Recruitment is geen HR-ding meer. Het is merkstrategie.

In een krappe arbeidsmarkt waar iedereen om dezelfde mensen vecht, is het allang niet meer de vraag óf je recruitment marketing inzet, maar hoe je dat slim doet. En vooral: met welke story to tell. Want in 2025 wint niet het bedrijf met de meeste vacatures, maar het merk met het meeste gevoel.

Recruitment ís marketing. Bedrijven concurreren niet langer alleen op arbeidsvoorwaarden, maar op merkbeleving. Kandidaten willen zich herkennen in een verhaal, in waarden die bij hen passen. Daarom moet de klassieke vacatureaanpak plaatsmaken voor een langetermijnstrategie: gericht op aantrekkingskracht, gebouwd op data en versterkt door content. Met performance branding als kern: merk bouwen én direct resultaat. Want wie vandaag talent wil aantrekken, moest gisteren al in hun hoofd zitten.

Hoe dat eruitziet? Dat laten we zien met de case van Croonwolter&dros, waarin het aantal sollicitanten met ruim 100% steeg.

Wat is recruitment marketing eigenlijk?

Simpel gezegd: marketing inzetten om talent aan te trekken. Geen loze slogans, maar verhalen die raken. Echte content. Een eerlijk beeld van je cultuur. Afgestemd op de juiste doelgroep, op het juiste moment, via het juiste kanaal.

Het werkt, omdat mensen niet alleen voor een baan kiezen, maar voor een gevoel. Voor een plek waarin ze zich herkennen. Een visie waarin ze geloven. En collega’s met wie ze zich verbonden voelen.

"De klassieke wervingsaanpak werkt niet meer. De vacature is niet langer het beginpunt, maar het eindpunt van een goed verhaal", zegt Lisa van Brandwijk, advertising consultant bij Redkiwi. "Met recruitment marketing bouw je aan relaties vóór de sollicitatie. Je wil al in het hoofd zitten als iemand denkt: misschien wil ik iets anders. Dat is performance branding in z’n puurste vorm."

Case: Croonwolter&dros van EVP naar sollicitaties

Croonwolter&dros stond voor een flinke uitdaging: honderden vacatures invullen in een structureel krappe technische markt. Hun sterke Employer Value Proposition – Future made by you – stond al. Aan Redkiwi de taak om die te vertalen naar campagnes die niet alleen opvallen, maar ook converteren.

Kanaalkeuze: niet denken vanuit platform, maar vanuit mensen

We kozen voor een multichannel-aanpak. Maar de kracht zat niet in het aantal kanalen, het zat in de keuzes die op data gebaseerd waren. Waar zoeken mensen écht? Wanneer zijn ze ontvankelijk? En op welk moment in hun dag?

Sommige doelgroepen negeerden Google, maar reageerden juist op scrollbare content op Meta. Ook zagen we dat DOOH het beste werkte op plekken zonder concurrentie. Zo werden koffi epauzes bij tankstations en branded content op nieuwssites optimaal benut. Altijd op het juiste moment, met de juiste boodschap.

Resultaat: meer sollicitaties, lagere kosten

De cijfers spreken voor zich:
- Verdubbeling van het aantal websitebezoekers
- Meer dan 100% stijging in sollicitanten
- Een cost-per-solicitant waar geen recruitmentbureau tegenop kan

De toekomst van recruitment marketing: performance én positionering

De aanpak van Croonwolter&dros laat zien dat je wint door creatieve merkbouw te combineren met data-gedreven inzichten. Zo trek je niet alleen vandaag sollicitanten aan, maar bouw je een werkgeversmerk dat aantrekkelijk blijft. Dat is wat de toekomst vraagt: merken die aantrekkelijk zijn omdat ze hun verhaal consequent, authentiek en doordacht vertellen.

"Je krijgt het talent dat je aantrekt."

In een steeds competitievere arbeidsmarkt is recruitment marketing geen HR-tool meer, maar een merkstrategie. Niet de bedrijven met de grootste budgetten winnen, maar de merken die precies weten wie ze zijn. En dat gevoel weten over te brengen. Of, zoals van Brandwijk het zegt: "Je krijgt het talent dat je aantrekt. En dat begint met het verhaal dat je vertelt."

Femke Nell, Content & PR Marketeer Redkiwi